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销售,其实很简单 零售销售技巧 Professional Selling Skills 销售vwin

销售与谈判技巧

vwin目标:

销售取胜有两个方法:

1)将更多的产品销售出去;

2)将同样的产品以更好的价格销售出去。

前者需要优秀的销售技巧,后者需要卓越的谈判技巧。

销售与谈判技巧vwin课的目的就是就是让销售人员掌握销售和谈判这两大技巧。

销售与谈判技巧vwin的对象:

销售代表、销售主管

销售与谈判技巧vwin课程大纲:

1、销售成功的关键心态

2、寻找潜在客户的要诀

3、成功销售拜访的步骤

    a、专业的销售开场白技巧

    b、客户需求信息的挖掘

         问题的种类

          如何组织问题、提问

  c、打动客户内心的产品展示技巧

         特性与利益区别

    d、如何谛结销售协议,获得顾客的承诺

    e、处理客户异议的方法与技巧

4、销售谈判技巧

    a、谈判初期策略与技巧

    b、谈判僵持时的技巧

    c、谈判结束时的策略与技巧

授课方法:讲解,案例分析,小组讨论

vwin讲师:

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报名时请注明您希望的日期类型(1、双工作日;2、双休日、3、一个工作日加一个休息日;4、均可)

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