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看惠普是如何做出售训练的

集训班之镜--多面点评

  每次角色扮演之后,还要花许多时刻来做点评。惠普以为,这是一个非常重要的、获取全面反应信息的可贵时机。点评一般环绕工作出售人员在一般出售场合下应做到的动作、应具有的本质和心态打开。 

  点评会是多角度、多方面的。训练讲师的点评会着重讲堂理论在角色扮演中的得与失,出售经理则专门点评在出售过程中需求经历堆集的常识。成人学习最有用的方法之一是从搭档身上学习,所以惠普的集训班还很注重来自学员之间的点评。点评在集训班中的作用是为学员供给一个多面镜,让他们清楚地看到自己在出售中的优势与下风,因而称之为集训班之镜。

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