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麦肯锡怎样做咨询(2)
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南京训练费政府补助 信息化巡回训练 “80/20规矩”。该规矩在办理训练咨询业和商界广为流传。当一个客户问“我怎样才能进步赢利”时,麦肯锡所做的头一件事便是回过头去问这样一个问题:“你们的赢利是从哪里来的?” 

甭想把整个海洋煮沸。训练人们要更明智地作业,而不是更辛苦地作业。与你的问题相关的数据太多了,你也能够做出许多剖析。但关于其间的大多数数据和剖析要加以疏忽。 

训练人们发现要害驱动要素。有许多要素影响你的企业。要把精力放在最重要的要素——也便是要害驱动要素上。 

电梯检验训练。要对你的解决方案(关于产品或企业)彻底了解——能在30秒之内(乘坐电梯的均匀时刻)明晰而精确地向你的客户解说清楚。假如你还做不到这一点,那么把你的作业了解清楚今后再去推销你的解决方案。在阐明这个办法时,此书举了《郊野与溪水》杂志总编说的这句话: 

我的出售部队无法向顾客解说这本杂志。其时咱们的广告空间正在缩小。所以我对整个出售部队进行了电梯检验的训练。我逼迫他们在30秒钟之内给我介绍杂志。这变成了他们的很有价值的东西。到现在咱们的广告额每年都还在扩展。 

每天制一个图表训练。在解决问题的进程中,每天你都会了解到一些新东西。把它记下来。这会有助于你深化自己的思想。你有或许用到它,也或许用不到。无论如何,一旦你把它凝结在纸上,你就不会忘记了。这是一个很简单的咱们所熟知的道理,但麦肯锡将此办法列入最重要的规矩之一,可见它起的作用是不一般的。 

只管说“我不知道”训练。从上班的第一天起,麦肯锡公司就给员工灌注职业道德的观念。职业道德的一个重要方面便是诚笃——对自己的客户,对自己的团队成员一起也对自己诚笃。诚笃包含当自己找不到头绪的时分要供认。供认要比欺骗价值小。 

除了以上这些重要的规矩之外,《麦肯锡办法》还训练了麦肯锡的推销办法。麦肯锡的推销进程不同于大多数其他安排。由于,就像任何麦肯锡的员工会告知你的相同,麦肯锡不进行推销。麦肯锡或许不进行推销,但它却引来了连绵不断并且持续增长的生意。 训练班状况查询与反应 小企业开展战略训练

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